Lietuvos prekybos rinkoje netrukus gali būti dar daugiau konkurencijos. Į pirkėjų akiratį veržiasi naujas vardas – „Marytė“, kuri savo planus grindžia žemų kainų pažadu. Tinklas žada neapsiriboti keliomis parduotuvėmis – numatoma sparčiai plėstis ir pirkėjams pasiūlyti alternatyvą įprastiems prekybos centrams.
Pirkėjams tai gali būti gera žinia. Tačiau kartu kyla ir kur kas svarbesnis klausimas – ar naujoji „Marytė“ iš tiesų leis už tą pačią sumą į krepšelį įsidėti daugiau?
Žemų kainų pažadas jau sulaukia dėmesio
Šiandien pirkėjai į kainas žiūri itin atidžiai. Prieš perkant vis dažniau lyginamos ne tik akcijos, bet ir įprastos prekių kainos, ieškoma pigesnių alternatyvų.
Todėl bet koks naujas prekybos tinklas, žadantis konkuruoti kaina, iš karto tampa įdomus.
„Marytė“ savo veiklą planuoja pradėti nuo pirmųjų parduotuvių atidarymo, tačiau ambicijos gerokai didesnės. Skelbiama, kad iki metų pabaigos Lietuvoje turėtų atsirasti apie 20 parduotuvių, o kitais metais jų skaičių planuojama dar labiau didinti.
Tai reikštų, kad naują vardą pirkėjai galėtų išvysti vis daugiau Lietuvos miestų.
Pirkėjams svarbiausia – ne iškaba, o krepšelio suma
Naujos parduotuvės atidarymas visuomet sulaukia smalsumo. Pirmosiomis dienomis žmonės ateina pasižiūrėti, kokios prekės siūlomos, kaip atrodo parduotuvė ir kokios kainos nurodytos lentynose.
Tačiau ilgalaikę sėkmę nulems ne smalsumas.
Pirkėjui svarbiausia bus labai paprasta matematika: kiek kainuos įprastas savaitės krepšelis?
Jeigu žmogus, užsipirkęs pieno, duonos, mėsos, daržovių, gėrimų, buities ir kitų kasdienių prekių, prie kasos paliks mažiau nei kitur, naujoji parduotuvė turės labai stiprų argumentą.
Jeigu kainos bus panašios į konkurentų, pirkėjui bus kur kas sunkiau pakeisti savo įpročius.
„Marytė“ gali tapti išbandymu visai rinkai
Naujo prekybos tinklo plėtra svarbi ne tik tiems, kurie ketina apsipirkti būtent šiose parduotuvėse.
Didesnė konkurencija paprastai reiškia, kad prekybininkai turi dar atidžiau vertinti savo kainodarą, akcijas ir pirkėjų lojalumą.
Todėl „Marytės“ atėjimas gali būti įdomus ir tiems, kurie joje apsipirkti neketina.
Jeigu tinklas agresyviai konkuruos kainomis, kiti prekybininkai taip pat gali būti priversti ieškoti būdų, kaip neprarasti pirkėjų.
O tokioje situacijoje laimėtoju teoriškai gali tapti būtent vartotojas.
Dalis vietų pirkėjams jau pažįstamos
Dar vienas įdomus naujo tinklo starto aspektas – kai kurios „Marytės“ parduotuvės planuojamos vietose, kuriose anksčiau veikė „Mere“.
Tai reiškia, kad daliai pirkėjų naujoji parduotuvė bus įsikūrusi gerai pažįstamoje vietoje.
Kartu keisis ir pats vardas, todėl pirkėjams teks priprasti prie naujos iškabos ir naujo prekės ženklo.
Tačiau vieta gali būti svarbus privalumas – žmogui nereikia keisti savo maršruto ar važiuoti į kitą miesto dalį vien tam, kad išbandytų naują prekybos tinklą.
Ar tikrai bus galima sutaupyti?
Kol kas didžiausias klausimas lieka ne kiek parduotuvių bus atidaryta, o kiek realiai pirkėjas sutaupys.
Vien žemų kainų pažadas dar nėra garantija. Pirkėjai šiandien gali labai greitai palyginti kainas, todėl ilgainiui paaiškės, kurios prekės iš tiesų yra pigesnės.
Ypač svarbios bus kasdienio vartojimo prekės – tos, kurių žmonės perka reguliariai ir kurių kainų pokytį pastebi greičiausiai.
Jeigu „Marytė“ sugebės pasiūlyti patrauklias kainas būtent tokioms prekėms, ji gali greitai užsiauginti nuolatinių klientų ratą.
Pirmasis verdiktas – jau netrukus
Naujo tinklo planai skamba ambicingai, tačiau galutinį verdiktą, kaip visada, paskelbs ne reklama, o pirkėjai.
Jie spręs pagal tai, kas yra lentynose, kiek kainuoja prekės ir kiek pinigų lieka piniginėje po apsipirkimo.
„Marytės“ atėjimas gali tapti dar vienu pasirinkimu Lietuvos pirkėjams, o jeigu pažadai dėl žemų kainų pasiteisins – ir rimtesniu konkurencijos veiksniu visoje rinkoje.
Todėl artėjantis parduotuvių atidarymas bus įdomus ne tik dėl naujo pavadinimo.
Svarbiausia bus tai, kas parašyta ant kainų etikečių.
Ir būtent nuo jų priklausys, ar „Marytė“ taps parduotuve, apie kurią žmonės tik kalbės, ar ta, į kurią grįš apsipirkti dar kartą.